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Inbound Marketing ist eingestelltes Marketing, durch Kunden gefunden.

Im traditionellen Marketing (Ausgangsmarketing) konzentrieren sich Gesellschaften darauf, Kunden zu finden. Sie verwenden Techniken, die schlecht ins Visier genommen werden und diese Unterbrechungsleute. Sie verwenden Kälte-Benennen, Druckwerbung, T.V. Werbung, Papierkorb-Post, spam und Messen.

Technologie macht diese Techniken weniger wirksam und teurer. Anrufer-Personalausweis blockiert kalte Anrufe, TiVo macht T.V. Werbung weniger wirksam, spam Filter blockieren MassenE-Mails, und Werkzeuge wie RSS machen Druck und Displaywerbung weniger wirksam. Es ist noch möglich, eine Nachricht über diese Kanäle herauszubekommen, aber es kostet mehr.

Inbound Marketers Flip Ausgangsmarketing auf seinem Kopf.

Anstatt Leute mit Fernsehanzeigen zu unterbrechen, schaffen sie Videos, die potenzielle Kunden sehen wollen. Anstatt Anzeigeanzeigen in Druckveröffentlichungen zu kaufen, schaffen sie ihren eigenen blog, den Leute unterschreiben und sich darauf freuen zu lesen. Statt des kalten Benennens schaffen sie nützlichen Inhalt und Werkzeuge, so dass Leute sie nennen, nach mehr Information suchend.

Anstatt ihre Nachricht in eine Menge immer wieder wie ein Vorschlaghammer zu steuern, ziehen sie hoch qualifizierte Kunden zu ihrem Geschäft wie ein Magnet an.

Die erfolgreichsten Inbound Marktkampagnen haben drei Schlüsselbestandteile:

(1) Inhalt – Inhalt ist die Substanz jeder Inbound Marktkampagne. Es ist die Information oder das Werkzeug, das potenzielle Kunden zu Ihrer Seite oder Ihrem Geschäft anzieht.

(2) Suchen Sie Motoroptimierung – SEO macht sie leichter für potenzielle Kunden, Ihren Inhalt zu finden. Es ist die Praxis, Ihre Seite zu bauen, und inbound verbindet sich zu Ihrer Seite, um Ihre Rangordnung in Suchmotoren zu maximieren, wo die meisten Ihrer Kunden ihren Kaufen-Prozess beginnen.

(3) Soziale Medien – Soziale Medien verstärken den Einfluss Ihres Inhalts. Wenn Ihr Inhalt darüber verteilt und in Netzen von persönlichen Beziehungen besprochen wird, wird es mehr authentisch und nuanced, und wird mit größerer Wahrscheinlichkeit qualifizierte Kunden zu Ihrer Seite anziehen.

Warum Inbound Marketing Sinn in einem Zurücktreten Hat

Weil sich die Wirtschaft verlangsamt, wenden sich Gesellschaften Inbound Marketing zu, weil es eine effizientere Weise ist, Marktmittel zuzuteilen, als traditionelles, auslaufendes Marketing. Als unser CEO, Brian Halligan, sagt, wenn Sie inbound Marketing, die Dicke Ihrer Gehirnsachen viel mehr sind als die Dicke Ihrer Brieftasche.

Es gibt drei spezifische Wege, wie Inbound Marketing die Leistungsfähigkeit des traditionellen Marketings übertrifft:

(1) Es Kosten Weniger – Ausgangsmarketing bedeutet, Geld auszugeben – entweder Anzeigen kaufend, E-Mail-Listen kaufend oder riesige Kabinen an Messen vermietend. Inbound Marketing bedeutet, Inhalt zu schaffen und darüber zu sprechen. Ein blog kostet nichts, um anzufangen. Eine Gezwitscher-Rechnung ist auch frei. Beide können Tausende von Kunden zu Ihrer Seite anziehen. Das Marketing ROI von inbound Kampagnen ist höher.

(2) Besser Ins Visier nehmend – werden Techniken wie Kälte-Benennen, Massenpost und E-Mail-Kampagnen notorisch schlecht ins Visier genommen. Sie reichen Personen wegen eines oder zwei Attribute in einer Datenbank hinaus. Wenn Sie Inbound Marketing tun, nähern Sie sich nur Leuten, die sich selbstqualifizieren. Sie demonstrieren ein Interesse an Ihrem Inhalt, so werden sie sich wahrscheinlich für Ihr Produkt interessieren.

(3) Es ist eine Investition, Nicht ein Andauernder Aufwand – Wenn Sie Bezahlung pro Klick kaufen, die auf Suchmotoren inseriert, ist sein Wert weg, sobald Sie dafür zahlen. Um eine Position an der Oberseite von den bezahlten Ergebnissen von Google aufrechtzuerhalten, müssen Sie fortsetzen zu zahlen. Jedoch, wenn Sie dieses Geld in den Qualitätsinhalt investieren, der sich in den organischen Ergebnissen von Google aufreiht, werden Sie dort sein, bis jemand Sie versetzt.

Wir alle haben große Ideen. Die Herausforderung verwandelt diese großen Ideen ins große erfolgreiche Geschäft, das Katalysatoren für die Industrieneuerung werden kann. Einer des besten Weges, das zu tun, soll von anderen erfahren, die diesen Typ des Erfolgs haben geschehen lassen. Das war die Absicht des Schwung-Gipfels, der von Scott Kirsner vom Bostoner Erdball organisiert ist.

Manager von VistaPrint, ConstantConact, ZipCar, Akamai, TripAdvisor, und HubSpot, den alle besprachen, wie sie von einem kleinen Anlauf bis ein ungeheuer erfolgreiches Geschäft gingen. Ich hatte das große Vergnügen, dem Ereignis beizuwohnen, um von diesen Experten zu erfahren. Einige der besten Notierungen, die ich bemerkte, sind unten. Wenn Sie ein Unternehmer oder ein Teil eines Anlaufs sind, ist das großer Rat in Betracht zu ziehen planend, Ihr Geschäft ins folgende Niveau zu bringen.
Geschäftswachstumslehren Für das Kleinunternehmen

Gail Goodman, CEO, ConstantContact

* höre ich “scheitern vorwärts schnell” sehr an diesen Tagen von Anlauf-Managern. Diese Strategie kann gefährlich sein. Sie konnten gerade mehrere falsche Negative sammeln. Wie wissen Sie, ob es aufrichtig die falsche Strategie war, oder wenn Sie gerade hart oder lang genug nicht versuchten?

* Lauf viele Tests und haben immer eine Kontrollgruppe. Zum Beispiel, als wir zuerst anfingen zu verkaufen, stellten wir 3 Verkaufsmenschen an. Wenn wir nur 1 Handelsvertreter anstellten, wie würden wir wissen, ob das Problem das Konzept des Verkaufs oder der Verkaufsperson war?

Ben Fischman, CEO Retail Convergence (www.ruelala.com)

* lief Unser Erfolg auf 3 Schlüsselelemente hinaus; ziehen Sie Talent an, ziehen Sie loyale Kunden, Skala an
* erwägt Die schwierigste Herausforderung in einem Anlauf Geschwindigkeit mit einer methodischen Annäherung
* ist Es kritisch, Chemie mit Ihrem Leitungskapitalanleger, nicht dem Leitungsunternehmen, aber bestimmt dem Leitungspartner zu haben

Tom Leighton, Mitbegründer Akamai

* befassen sich Nie mit einem jüngeren Partner an einem VC Unternehmen. Akamai machte diesen Fehler in ihrer ersten Runde, und der Seniorchef lehrte, dass der Jugendliche eine Lehre vereinigt, indem er das Geschäft in der letzten Minute tötet.
* konzentrieren sich so viel auf den Rat von potenziellen Kapitalanlegern nicht. Sie werden immer skeptisch sein. Konzentrieren Sie sich mehr darauf, was Ihre Kunden denken. Wenn Sie die richtige Sache für Kunden auf lange Sicht machen, werden Sie erfolgreich sein.

Trynka Shineman, CMO VistaPrint

* fing VistaPrint an, Freemium zu tun, bevor es eine Frist war. Die freien Visitenkarten sind unser Haken. Wir haben 5 Milliarden Eindrücke auf freien Geschäft-Karten über den Erdball. Das ist ein äußerst wertvoller und gewinnbringender Marktkanal für uns.

Stephen Kaufer, CEO TripAdvisor

* Test früh und häufig. Wenn wir eine neue Eigenschaft denken, fördern wir es, bevor wir es bauen, indem wir eine Verbindung auf die Website stellen. Man braucht eine Stunde. Ja, die Verbindung führt irgendwo nicht. Ja, es kann einige Menschen verärgern. Jedoch, wenn Leute von 10 Kilobyte darauf klicken, werde ich der glücklichste Mann sein, der weiß, dass es Nachfrage gibt. Wollen jetzt wir die Eigenschaft bauen.

Scott Griffith, CEO Zipcar

* Leitung durch die Vision und Kernwerte. Jeder Zipcar Angestellte trägt eine Karte in ihrer Tasche, die sie an diese Sachen erinnert.
* Als ein früher CEO müssen Sie Ihre folgende Reihe von Führern früher mieten, als Sie denken. Schnell geht Ihr Entscheidungsprozess vom Mann zum Mann zur Zone.

Wie ist andere Ratschläge, haben Sie erfolgreiche Geschäftsführer in Ihrer Industrie erfahren?

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